
东选的员工配资靠谱股票配资门户,现在还在直播间里刷屏,前两天我偶尔点进去,发现弹幕都有人问:还发货吗?
主播笑着说:快递停了,但我们还在接单,年后发。
我心里其实咯噔了一下,这么操作能接多少单?
粗略估计,到了腊月二十八,快递停运率就八成了——个人体感,仅供参考。
不过直播间的年夜拼搏多少有点仪式感,临近春节还在拉磨,是否真能把握住用户的情绪需求,没想通。
我身边的朋友大部分还在坚守岗位,这很正常。只是有一回,实验室里的小王(他到点就和家人视频)特地跑来跟我说:我爸妈今年就想让我早点回家,大年三十你也别忙了,一起打牌。我当时觉得暖心,但再次想起东选那些员工,主播们还在轮班上阵。
车票机票能买到吗?其实不好说,现在铁路部门公布的数据——出行高峰日前后火车票抢购率超过90%(样本有限),机票更贵,抢票软件一票难求。要说陪伴父母,为什么不能提前回家?这个疑问我自己也没答案。
我又想起去年做年货产品测试的时候,有段细节挺有趣。我翻了测试照片,发现工厂里生产腊肉的师傅咬着牙对我说:要赶过年前,不然就没人收货了。这种场景真实得不得了。东选也就是把这种年货的临时需求用直播的方式放大了。
但也许,我有点怀疑,直播间里买到的腊肉跟超市买的,实际体验差别大吗?粗略估算没那么大(不确定),冷链这几年已经普及了,传统生产周期短,物流保障也强。
话说,同行都放假了,还有人在摆摊卖货,也挣不了几个钱。是不是有坚持的意义?有人说:俞老师教育他们奉献,利他,奋斗,优秀,做最好的员工。其实我觉得,这话说得煽情了些。比如我实验室那时候赶进度,大家都想早点收工。
不愿加班的有,不愿回家的也有,有个小李自我调侃:老板的饭不是那么好吃的,不拉磨哪有饭吃?他那句原话至今还在我脑子里。其实东选的员工真的辛苦,一直播就是几个小时,我能想象主播坐在镜头前,眼皮发酸、不停喝水。
刚才试着算了下,春节期间直播销售量下降大约40%(粗略估计,数据不确定),有些小商户还指望着过年能多卖几单。大号还在播,小号更拼命,尤其年货类主播,据说有主播一天能卖8000单(个人体感),但大部分其实卖不到那么多。
有一次我在后台看数据,发现有个小主播一整天只有80单,那心态可想而知。这里面其实拼的是供应链反应速度,和快递停运之间的缝隙——就像你家蒸包子,如果蒸锅坏了,馅再好也是白搭。产业链的比喻就是这样,大家靠一口锅,锅不转了,卖再多也干等。
关于东选放假的事,有网友说,董家的放假是高情商高智商高商人做法,不用羡慕,不用对比,按国家的规则办事有错吗?这个话题我们稍后再说。我个人觉得,企业文化确实有区别。东方甄选的主播放假出去旅游的多,氛围就和家团圆不太搭。
你说,人在国外旅游,家里父母空着大桌子,孩子直播间里刷屏,心里会不会有点落空?没深入想过,可能只是我的个人猜测。
有人问同行放假了,选选排名第几?我查了下近三天主播榜(样本有限),东选还是前列,但流量下降明显。春节档期,排名波动很正常。其实老板几十亿存款了,还这么急着赚钱,唉,觉得有点麻烦。
我曾遇到一个做运营的朋友,他说:大过年拉直播,其实是为了留住用户和数据。这种话听起来很实用,但我还是疑惑,钱那么多能赚够吗?年365天才过一个,陪伴父母一顿饭也吃不了几个。
我想起一次年三十中午,办公室里只剩两个人。一个拿着手机在刷直播,另一个悄悄收拾东西,说:我妈刚问我啥时候回家,早点嘛。俞老板的饭真不是好吃的,东选的孩子们还在直播间,父母只能看着屏幕发呆。这一幕,现场感蛮强,不知道大家是不是也会这么想。
对比一下,淘宝同等价位的年货产品,实际使用体验差异不算大。就拿腊肉来说,价格区间200—800元,实测盐度相差不到5%(个人体感,非官方数据),吃起来跟传统市场买的差别微乎其微。直播间主要拼的是情绪和体验,如果你能把陪伴父母的时间抽出来,实际上年货买啥都次要了。说到这里,突然有点跑题。
还有一个细节,刚查了当时记录,发现有用户下单后留言:主播能不能给家里老人捎点?这种情感诉求,在直播电商里被无限放大。但现实里大多数人其实已经没空提前回家了,抢票、抢机票成了最大焦虑点。
我随手算了一下,过年回家路费估算1200元—3000元之间(临场估算),一般人还得提前一周抢票才行。
嗯,我没深入想过到底谁在春节期间坚持直播更有意义。对小商户来说可能是生存,对大机构来说可能是一种品牌延续。其实身边普通人的感受更直接,有个朋友说:大过年家人团聚,给再多钱我也不会上班。
这句话挺戳心,我觉得呀,一张火车票、一桌年夜饭,比直播间那么热闹都更真实。
刚才一瞬间想到,东选那些员工还在拼命拉磨的直播间,不远处就是快递停运的仓库门,还有在办公室打电话的父母配资靠谱股票配资门户,问孩子什么时候能回家。这种人情味,是任何数据、任何业绩都比不上的——我这是惯性多想,也许有点主观,大家怎么体会就各自来吧。
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